sexta-feira, 13 de setembro de 2013

Vendas de Planos Assistenciais Funerários

Data: 15/09/13Vagas Limitadas: 30 alunos
Objetivo: Demonstrar aos participantes o processo de vendas de planos funerários através do conhecimento das técnicas de vendas e habilidades interpessoais para obter sucesso e excelência em suas negociações.
Palestrante: Luis Quijada
Advogado, analista transacional, consultor empresarial há 25 anos atuando nos segmentos financeiro, industrial e saúde. Desde o ano 2002 tornou-se especialista no segmento funerário, atuando na consultoria de Planos assistenciais, funerárias, crematórios, cemitérios e empresas do setor. Palestrante em diversos eventos incluindo as feiras de São Paulo, Fortaleza e Minas Gerais.
Conteúdo:
•Definição de vendas•Elementos da venda•Tipos de clientes•Como apresentar o produto funerário•Características, benefícios e vantagens.•Estilos de vendedor•Vencendo as Objeções
Local do Curso : Sala de eventos do Hotel Thess flex Square BH, localizado na Praça Hugo Werneck, 537 Santa Efigênia BH-MG
Investimento incluindo certificado: R$ 550,00
Forma de pagamento:
3 parcelas iguais - Sendo a primeira através de depósito bancário e as demais no cartão de credito ou cheque.
DADOS PARA DEPOSITO EM C/C DO BANCO DO BRASIL: Agência: 4195-5 - C/C: 10909-6 -Favorecido: Laidom Cursos e Treinamentos
A confirmação da inscrição será feita mediante comprovante de deposito da entrada
Maiores informações:
Tel.: (041) 3296-1275 / (41) 3387-2624 ou (031) 7547-3905 tim /(031) 7176-1206 vivo
contato -Mara /E-mail: vendas@laidom.com.br

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Consultoria Funerária

Somos Consultores Funerários dedicados a prestar todos os esclarecimentos a familiares que passam por momento de Luto. Orientamos em todos os processos e realização de serviços e procedimentos para realizar: * Traslado Aéreo ou Terrestre (Nacional ou Internacional); * Registro em Cartório de Declaração de Óbito e Certidão de Cremação; * Conservação do Corpo seguido de Ornamentação e Cuidados Pessoais; * Montagem e elaboração de Velório em Igrejas, Salões, Residência ou Cemitério; * Agendamento Horário para Sepultamento, Velório ou Cremação;

Procedimentos para translado de corpo (cadáver) para outro estado:

Havendo interesse dos familiares do falecido(a) em transladar o corpo para outro estado aonde se ocorre o óbito, deve-se observar e seguir os devidos procedimentos:

Atravês de Translado Aéreo:

* No momento do Registro da Declaração de Óbito em cartório, deve ser informado ao funcionário do cartório o nome correto da cidade aonde será realizado o sepultamento;

* O corpo deve ser embalsamado;

* A urna mortuária deve ser zincada e lacrada;

* Deve ser registrado em Delegacia de Polícia Civil a Autorização de Translado Aéreo;

* Deve ser feito um pré agendamento na companhia aérea que irá transladar o cadáver;

Após emitida esta documentação e serem realizados todos os procedimentos no corpo e o mesmo estando na urna mortuária de acordo com as exigências da ANVISA, o mesmo e removido ao local de cargas da empresa aérea que realizará o translado com no mínimo 3 a 2 horas de antecedência do embarque, para serem conferidas todas as documentações e vistoriado a urna pelo responsável da empresa aérea.

Óbito em residência. O que fazer???

Procedimentos de acordo com os regulamentos e normas realizados na cidade de Brasília - DF .

Quando ocorrer um óbito em residência, deve-se observar e seguir os procedimentos abaixo:

ÓBITO POR MORTE NATURAL:
Após constatado o falecimento, entrar em contato com a delegacia da Polícia Civil mais próxima de sua residência.

Não mexer no corpo até a perícia chegar ao local, pois serão feitas perícias no intuito de realmente se constatar o óbito por motivos naturais.

Após esta perícia, os agentes liberarão o corpo para as demais providências.

Caso os familiares do falecido(a) tenham contato com algum médico conhecido da família ou até mesmo o médico que atendia o falecido(a), confirme com o mesmo se ele tem disponibilidade para emitir e liberar a Declaração de Óbito.

Caso os familiares do falecido(a) não tenham o médico para fornecer a Declaração de Óbito, deverá ser comunicado aos policias civis que realizarm a perícia para solicitar a remoção do corpo ao IML (Instituto Médico Legal) para exames e necrópsia, afim de descobrir a causa da morte.

* ÓBITO POR MORTE NÃO NATURAL:

Caso o falecimento tenha ocorrido por motivo de quedas, pancadas e se for constatado pelos peritos que o corpo tem marcas, perfurações de qualquer tipo, natureza ou tamanho, o corpo será removido ao IML para as devidas averiguações. Os peritos da Polícia Civil lavrarão o boletim de ocorrência.

Significado da morte nas diferentes religiões

Conhecer o significado da morte para diversas religiões é muito importante para quem atua no ramo funerário. Cada crença religiosa interpreta de maneira diferente o falecimento de uma pessoa. Respeitar os rituais é um dever humanitário. Confira o significado da morte para algumas religiões (em ordem alfabética):

BUDISMO

Significado:

Para os budistas, a morte é a única certeza. "Se nos lembrarmos da inevitabilidade da morte, geraremos o desejo de usar nossa preciosa vida humana de modo significativo", diz Ani-la Kelsang Pälsang, do Centro Budista Mahabodhi.

Treinamento:

Os budistas acreditam que treinando a mente durante a vida, o indivíduo estará tranquilo e sereno quando chegar a hora de morrer, o que garantirá um renascimento afortunado.

Reencarnação:

Os seguidores do budismo acreditam na reencarnação. "A única coisa que passa de uma vida para outra é nossa mente sutil. Como um pássaro mudando de ninho em ninho. Buda compara o processo de morrer e renascer com o ciclo de dormir, sonhar e despertar", diz Ani-la.

Reflexo da vida:

De acordo com o budismo, toda ação em vida influencia decisivamente na vida futura. Para Buda, se a pessoa quiser saber quem foi no passado, basta olhar para sua condição no presente.

Ajuda:

Diante da morte, os budistas procuram manter o equilíbrio e ajudar os amigos ou parentes que estejam morrendo. Evitam o choro e o desespero para que a mente da pessoa permaneça positiva.

Rituais:

No Japão, de acordo com a monja zen-budista Coen de Souza, usam-se flores dentro do caixão, tradicionalmente, e, além disso, uma tigela com arroz cozido, água, um vaso com flores, velas e incenso são colocados sobre uma mesa para que nada falte ao morto.

Os budistas têm vários rituais funerários. Um deles é o powa (transferência de consciência), quando toda prece feita com intenção de ajudar o morto é válida e traz benefícios.

Não há luto:

Há apenas preces e dedicação dos pensamentos positivos à pessoa que morreu. No entanto, nos lugares mais tradicionais, como no Japão, a família guarda até 49 dias de luto como sinal de respeito.

Cremação:

Desapegados das coisas materiais e não se preocupam muito com o cadáver, portanto não são contra cremação. As cinzas poderão ser depositadas em um templo, altar doméstico ou devolvidas à natureza.

CANDOMBLÉ

Significado:

De acordo com a crença do candomblé, as pessoas são formadas por elementos constitutivos perecíveis e imperecíveis. A parte imperecível é chamada de ORI (cabeça interna, destino).

Vida após a morte:

Os seguidores do candomblé acreditam na continuidade da vida por meio da continuação da força vital. O ORI volta dentro da mesma família, mas em outro corpo.

Rituais:

O corpo do iniciado no candomblé geralmente é velado no terreiro. O rito funerário, chamado de axexe, começa depois do enterro e costuma ser longo, podendo durar vários dias.

A sociedade é chamada para participar do axexe, rito pelo qual o espírito do morto é encaminhado para outra terra. Na ocasião, os assentamentos -elementos simbólicos e materiais- são quebrados e jogados em água corrente.

CATOLICISMO

Significado:

Para os católicos, a morte é uma passagem. "Não existem mortos, mas vivos e ressuscitados. O Senhor nos toca e nos reerguemos para a vida eterna", diz o padre Paulo Crozera, coordenador da pastoral Universitária da PUC-Campinas.

Não há reencarnação:

Os seguidores do catolicismo acreditam que a morte é o batismo definitivo, o caminho para a vida eterna. Para eles, corpo e alma são uma só coisa. A reencarnação não é aceita.

Rituais:

Os católicos velam os corpos do mortos e, além das orações populares que costumam ser feitas durante o velório católico, como o Pai Nosso e a Ave Maria, um padre ou ministro leigo das Exequias faz uma celebração para encomendar a vida da pessoa às mãos de Deus. Nesse ritual, há a celebração da passagem do morto à luz do mistério da morte, por meio de orações e da benção do corpo.

Simbolismo:

As velas, colocadas ao lado do caixão, simbolizam a luz do Cristo ressuscitado, e as flores são a "primavera da vida que floresce na eternidade".

Celebrações:

O corpo pode ser enterrado ou cremado. No momento do enterro, há a "benção do túmulo", cujo objetivo é pedir o acolhimento do corpo pela terra. Depois de enterrado, ocorrem celebrações em memória do morto no sétimo dia, no primeiro mês e no primeiro ano.

ESPIRITISMO

Significado:

Para os seguidores do espiritismo, a morte não existe. O espírito usa o corpo físico como instrumento para se aprimorar. "O corpo é uma veste e a reencarnação serve para o espírito evoluir", diz Ana Gaspar, das Casas André Luiz.

Reencarnação:

Quando o corpo morre, o espírito se desliga e fica no mundo espiritual estudando e se preparando para uma nova encarnação. Com a reencarnação, o espírito adquire experiências e evolui em outro corpo sucessivamente.

Rituais:

Os espíritas velam e enterram seus mortos da mesma maneira que os demais religiosos. Durante o velório, fazem preces e procuram manter o equilíbrio porque o espírito do desencarnado pode continuar por perto durante um período.

Os espíritas não usam velas nem flores nas cerimônias fúnebres. O corpo pode ser enterrado ou cremado. Não existe luto e a vida dos familiares segue normalmente. "O espírita não tem fé, ele tem certeza", diz Ana.

Rituais:

Para cremação costuma-se aguardar mais de 72 horas

ISLAMISMO

Significado:

Para os seguidores do islamismo, a morte é uma passagem desta vida para outra eterna. "Quem fizer o bem será julgado por Deus e vai para o paraíso. Quem fizer o mal também será julgado e irá para o inferno", diz Abdul Nasser, secretário-geral da Liga Juventude Islâmica do Brasil.

Os muçulmanos acreditam que o corpo após a morte não significa mais nada, mas a alma continua tendo valor. A morte se dá, portanto, quando o corpo se separa da alma.

Rituais:

De acordo com as leis islâmicas, o corpo do morto é lavado pelos familiares -sempre do mesmo sexo- e enrolado em três panos brancos. Depois, é colocado num caixão para que os parentes mais próximos se despeçam dele.

Em seguida, o corpo é levado à mesquita do cemitério islâmico e a partir deste momento apenas os homens participam da cerimônia. O sheik faz as orações para a alma da pessoa, numa celebração que dura cerca de duas horas.

O caixão é carregado para o túmulo, composto por quatro paredes de pedra, onde o corpo será colocado sem o caixão em que foi transportado. O buraco é tampado com pedras e só depois de totalmente fechado a terra é jogada sobre a tampa.

Não há cremação

A cremação do corpo não é permitida pelas leis islâmicas.

O luto pela pessoa morta dura três dias. No entanto, quando a mulher perde o marido, o tempo de luto é de 4 meses e 10 dias. Na ocasião, a mulher não pode sair de casa, a não ser em caso de emergência.

Pela tradição muçulmana, quando a mulher perde o marido e está no começo de uma gravidez, ela deve se despedir passando debaixo do caixão, para mostrar aos presentes que espera uma criança.

"Acreditamos num Deus único, absoluto e individual, que jamais gerou ou foi gerado", diz Nasser.

JUDAISMO

Significado:

Para os judeus, a morte não é o final da vida, apenas o fim do corpo, da matéria. "A verdadeira pessoa, que é a alma, é eterna", diz o rabino Avraham Zajac.

Reencarnação:

Os seguidores das leis judaicas acreditam na existência de outro mundo, para onde as almas vão, chamado de olam habá (mundo vindouro). No entanto, a alma pode voltar para a terra, num outro corpo, para completar sua missão (reencarnação).

"Acreditamos que a situação de vida que a alma terá depende de como a pessoa viveu no nosso mundo. Não são dois mundos diferentes porque o tipo de vida levado aqui afeta a vida no olam. Cada alma está na terra por alguma razão e tem uma missão a cumprir", diz o rabino.

Rituais:

Apesar de acreditar que a alma seja eterna, os judeus sentem a dor da perda e acreditam que ela deve ser expressa de várias maneiras.

Quando um judeu morre, há um ritual chamado de tahará (purificação), no qual o corpo é lavado pelo chevra kadisha (grupo sagrado). Os judeus não permitem que seus mortos passem por autópsia.

Depois de lavado, o corpo é envolvido em panos brancos e o caixão é fechado para que ninguém mais o toque. O enterro deve ocorrer o mais rápido possível.

"Tudo usado no enterro deve ser de materiais simples, das vestimentas ao caixão, para não haver distinção entre um e outro", diz o rabino. Por isso não são usadas flores nem velas.

Não há cremação:

As leis judaicas não permitem que o corpo seja cremado. "Tudo tem que voltar para a sua origem, da mesma forma que a alma volta. Se o nosso corpo saiu do barro, da terra, a maneira mais respeitável é colocá-lo de volta", afirma o rabino.

Cerimônias:

Junto do corpo, familiares e amigos rezam salmos e partes da Torá (livro sagrado dos judeus). Os parentes mais próximos rasgam um pedaço da roupa para mostrar o luto, que tem três etapas.

A primeira delas dura uma semana. Durante este período, os parentes mais próximos não saem de casa nem para trabalhar. A roupa rasgada usada no enterro não é trocada durante a primeira semana. Não há cuidado com o corpo porque a preocupação é voltada apenas à parte espiritual. Por isso, todos os espelhos da casa são cobertos.

Na primeira etapa, todos os amigos e familiares visitam a família que está de luto e conversam sobre a pessoa que morreu. "Não é saudável fazer de conta que nada aconteceu. Acreditamos que as pessoas tem que demonstrar seus sentimentos", diz.

Até o final da segunda etapa do luto, que acaba depois de 30 dias, os homens não fazem a barba e os cabelos também não podem ser cortados. O luto termina no primeiro aniversário de morte, mas a pessoa sempre é lembrada na data de morte por todos os anos seguintes.

PROTESTANTISMO

Significado:

Os protestante acreditam que a morte é apenas uma passagem para outra vida e não aceitam a reencarnação.

"O movimento protestante acredita na próxima vida, mas em comunhão com Deus. Falar na vida eterna da alma é limitado porque acreditamos na ressurreição do corpo", diz o pastor da Igreja Metodista Fernando Marques.

Céu e Inferno:

Para os protestantes, existe o céu e o inferno. O julgamento ocorre não pelas ações da pessoa em vida, mas pela fé que ela teve na palavra de Deus e pelo amor ao Senhor.

Rituais:

Os rituais de velório e enterro são semelhantes aos dos demais religiosos. No entanto, quando um protestante morre, o velório é feito em função da família e não para o morto. O mais comum é que o velório ocorra na igreja, mas também pode ser feito no próprio cemitério.

Os seguidores do protestantismo não usam velas, apenas flores. O ritual, chamado de Liturgia para Ofício Fúnebre, costuma ser feito pelo pastor, mas na ausência dele um leigo pode fazê-lo. A participação da comunidade é muito importante. São feitas leituras bíblicas e orações espontâneas.

O corpo do morto, de acordo com as tradições protestantes, pode ser cremado ou enterrado. Se for enterrado, no cemitério o corpo é acompanhado até o túmulo, onde a família recita um versículo da bíblia e o pastor faz uma breve despedida.

Diferentemente da Igreja Católica, não há celebrações após a morte. Se a família desejar, pode fazer um culto de gratidão a Deus pela vida da pessoa, mas não é uma norma.

Os protestantes não têm imposição quanto ao luto.

Fonte: Folha Online